前幾天，很多財(cái)經(jīng)、非財(cái)經(jīng)媒體都在瘋狂炒作一個(gè)消息：中國(guó)“最牛”打印店要上市。
圈內(nèi)老板都知道，“打印”是一樁小生意，打印一張A4黑白單頁(yè)貴了1塊，便宜了5毛，量大了還可以再優(yōu)惠，看似毛利率不低，要做大卻不容易。可為啥同樣做“打印”，有的做了十幾二十年還是夫妻老婆店，人家卻打著、打著，就有可能“打”上了市？被眾多媒體譽(yù)為“最牛”的這家打印店，名叫“榮大快印”。它不僅“牛”，還十分低調(diào)：各方報(bào)道鋪天蓋地，卻都是搜羅資料整理而成，沒(méi)有一篇采訪過(guò)其老板或主要高管。據(jù)說(shuō)，榮大快印的創(chuàng)始人和大股東周正榮很少接受媒體采訪。三好同學(xué)見過(guò)的唯一一篇對(duì)他的采訪，來(lái)自一家圈內(nèi)媒體，時(shí)間是2006年，內(nèi)容則是對(duì)某知名數(shù)碼印刷設(shè)備供應(yīng)商售后服務(wù)體系的投訴和吐槽。“榮大快印”之所以被冠以“最牛”，是因?yàn)樗鼛缀鯄艛嗔烁呙纳鲜衅髽I(yè)申報(bào)材料打印業(yè)務(wù)，市場(chǎng)占有率在90%以上。根據(jù)有關(guān)報(bào)道，每家沖刺上市的企業(yè)大致要花10萬(wàn)-20萬(wàn)元，在榮大快印打印申報(bào)材料。而榮大快印位于北京西直門金燦酒店的總店，則被譽(yù)為“券商之家”。上市申報(bào)材料再多，也不過(guò)一兩千頁(yè)，按正常的快印價(jià)格，一套也就是一筆千八百塊的小生意。即使多打幾套，報(bào)價(jià)也很難過(guò)萬(wàn)。榮大快印為什么能卻賣到十幾二十萬(wàn)？這里面，除了諸多報(bào)道都提到的提供住宿、餐飲、洗浴、會(huì)議室等增值服務(wù)，榮大快印最牛的地方據(jù)說(shuō)是：對(duì)申報(bào)材料的格式要求、版式規(guī)范極為熟悉，能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)客戶文件中存在的錯(cuò)誤和規(guī)范性問(wèn)題，從而避免因申報(bào)材料不規(guī)范導(dǎo)致的返工和時(shí)間浪費(fèi)。對(duì)時(shí)間就是成本和金錢的上市項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，這自然是比住宿、餐飲、洗浴、會(huì)議室含金量高得多的增值項(xiàng)目。做不到這一點(diǎn)，恐怕天天請(qǐng)券商吃龍蝦，也不一定能把千八百塊的小生意，變成十幾二十萬(wàn)元的大買賣。當(dāng)然了，榮大快印也許還有更過(guò)硬的核心競(jìng)爭(zhēng)力，只是不為外人所知罷了。問(wèn)題是：每年申報(bào)上市的企業(yè)往多了說(shuō)也很少超過(guò)500家，即使每家都在榮大快印花上20萬(wàn)，其營(yíng)收上限也就在1個(gè)億左右，怎么算都很難達(dá)到上市的標(biāo)準(zhǔn)。三好同學(xué)扒了一下，作為擬上市主體的北京榮大科技股份有限公司圍繞上市服務(wù)，業(yè)務(wù)布局還是很大的。稍顯奇怪的是，其官網(wǎng)突出介紹了數(shù)據(jù)挖掘、信批服務(wù)、研究咨詢等多個(gè)項(xiàng)目，卻唯獨(dú)沒(méi)有提及其廣為人知的快印業(yè)務(wù)。無(wú)論如何，榮大從快印起步，抓住上市申報(bào)材料這一獨(dú)特而又不差錢的細(xì)分市場(chǎng)，把自己也發(fā)展成了一家具備上市可能的企業(yè)，還是很令人敬佩的。“最牛”打印店就說(shuō)到這里。接下來(lái)，要聊的還是一個(gè)跟快印和數(shù)碼印刷有關(guān)的話題——
數(shù)碼印刷進(jìn)入重資產(chǎn)時(shí)代
還是前幾天，看到一則消息說(shuō)：美國(guó)主做照片書及其他影像產(chǎn)品的印刷電商巨頭Shutterfly，計(jì)劃投資60多臺(tái)惠普indigo數(shù)碼印刷機(jī)。這些機(jī)器包括惠普indigo 12000及2020年5月發(fā)布的惠普indigo 100k，計(jì)劃在未來(lái)18個(gè)月內(nèi)安裝。60多臺(tái)機(jī)器是什么概念？按照每臺(tái)價(jià)值人民幣1000萬(wàn)元計(jì)算，就是6個(gè)多億的投入，合美元也有小1個(gè)億。即使考慮到是大客戶、大訂單，打個(gè)折、給個(gè)友情價(jià)，也是一筆不小的投資。加上在德魯巴2016上宣布采購(gòu)的25臺(tái)機(jī)器，假如這兩筆訂單能全部落地，Shutterfly擁有的惠普indigo就至少有80多臺(tái)。以前，三好同學(xué)總覺(jué)得：相對(duì)于傳統(tǒng)印刷，數(shù)碼印刷大多傾向于輕產(chǎn)品、輕資產(chǎn)。所謂“輕產(chǎn)品”，指的是數(shù)碼印刷的產(chǎn)品一般都側(cè)重在個(gè)性化、小批量，與傳統(tǒng)印刷的大訂單、大批量沒(méi)法比；“輕資產(chǎn)”指的則是，數(shù)碼印刷設(shè)備相對(duì)便宜，搞數(shù)碼印刷的老板花在機(jī)器上的錢，一般比搞傳統(tǒng)印刷的老板要少不少。近年來(lái)，隨著數(shù)碼印刷設(shè)備的幅面越來(lái)越大、速度越來(lái)越快、質(zhì)量越來(lái)越好，其報(bào)價(jià)也是水漲船高，一臺(tái)高端點(diǎn)兒的數(shù)碼印刷機(jī)賣個(gè)1000多萬(wàn)很平常，再加上配套的后道設(shè)備，就需要一千幾百萬(wàn)，足夠買兩臺(tái)四色膠印機(jī)了。按照這個(gè)思路往下理，三好同學(xué)發(fā)現(xiàn)：目前，國(guó)內(nèi)雖然還沒(méi)有像Shutterfly這樣一出手就是60多臺(tái)機(jī)器的超級(jí)土豪，但數(shù)碼印刷的重資產(chǎn)趨勢(shì)似乎也是越來(lái)越清晰。這其中，最典型的自然要首推虎彩。自2011年決定轉(zhuǎn)型以來(lái)，虎彩在數(shù)碼印刷業(yè)務(wù)方面的投入已經(jīng)達(dá)到5億多元。其中，絕大部分被用在了數(shù)碼印刷機(jī)及配套設(shè)備等重資產(chǎn)上。這樣的投入，用來(lái)配備一家大型傳統(tǒng)印刷企業(yè)，也是綽綽有余、十分寬裕。作為國(guó)內(nèi)最大的數(shù)碼印刷企業(yè)之一，天意有福截止2020年6月底，機(jī)器設(shè)備類固定資產(chǎn)的賬面原值也達(dá)到2.32億元。其中，除了少量膠印機(jī)及配套印前、印后設(shè)備，數(shù)碼印刷機(jī)及配套設(shè)備應(yīng)該占了大頭。10月下旬，三好同學(xué)還去廊坊新天下學(xué)習(xí)了一下。作為北方地區(qū)最大的數(shù)碼印刷企業(yè)之一，新天下?lián)碛?臺(tái)B2幅面的數(shù)碼印刷機(jī)和1臺(tái)剛剛引進(jìn)的彩色高速噴墨印刷機(jī)，僅這5臺(tái)設(shè)備的價(jià)值就高達(dá)數(shù)千萬(wàn)元，再加上前端服務(wù)器和后端加工設(shè)備，在機(jī)器設(shè)備方面的資產(chǎn)投入，不遜于很多規(guī)模以上傳統(tǒng)印刷企業(yè)。由此看來(lái)，三好同學(xué)的“老思想”的確需要與時(shí)俱進(jìn)、好好改改了。經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展，數(shù)碼印刷早已發(fā)生了不容忽視的巨大變化。當(dāng)初以小投入、輕資產(chǎn)為特征的數(shù)碼印刷，正在加速向大投入、重資產(chǎn)的傳統(tǒng)印刷生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式靠攏。
重資產(chǎn)背后必須跟上經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變
當(dāng)然了，由于數(shù)碼印刷設(shè)備的多樣性，在部分高端機(jī)型趨向大投入、重資產(chǎn)模式的同時(shí)，還有很多小投入、輕資產(chǎn)的設(shè)備，繼續(xù)在為各位老板一張一張地印紙、一張一張地賺錢。從根本上來(lái)說(shuō)，向大投入、重資產(chǎn)模式的靠攏，本身就是數(shù)碼印刷設(shè)備不斷升級(jí)的目標(biāo)和結(jié)果。目前，市場(chǎng)上不少數(shù)碼印刷機(jī)型，都脫胎于辦公打印設(shè)備。辦公型設(shè)備和生產(chǎn)型設(shè)備的主要區(qū)別就在于：速度、質(zhì)量、幅面、成本以及持續(xù)性生產(chǎn)的穩(wěn)定性和耐用性。數(shù)碼印刷設(shè)備這些年來(lái)的發(fā)展與進(jìn)步，基本上就是圍繞著上述幾個(gè)方面展開的。而在這些方面的改進(jìn)，必然伴隨著設(shè)備的大型化、重型化與投資成本的走高。有圈內(nèi)老板曾經(jīng)表示，十幾年前買一臺(tái)彩色數(shù)碼印刷機(jī)，可能就一兩噸重；現(xiàn)在買一臺(tái)B2幅面的數(shù)碼機(jī)或彩色高速噴墨數(shù)碼印刷機(jī)，大概有幾十噸，與膠印機(jī)越來(lái)越接近。重量的提升，只是數(shù)碼印刷機(jī)重型化的表象。在表象背后，更重要的是：隨著數(shù)碼印刷機(jī)速度越來(lái)越快、幅面越來(lái)越大、產(chǎn)能越來(lái)越高，數(shù)碼印刷企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式必須隨之進(jìn)行變革。最早一批入圈的老板都知道，數(shù)碼印刷講究的是“小、快、靈”，做的主要是市場(chǎng)上的小單、散單或者是具有個(gè)性化、定制化元素的訂單。那時(shí)候，數(shù)碼印刷與快印之間的界限很模糊，實(shí)際上大部分?jǐn)?shù)碼印刷機(jī)都是安裝在快印店里。問(wèn)題是：當(dāng)數(shù)碼印刷機(jī)已經(jīng)大到難以在門店里容身，其日益龐大的產(chǎn)能單靠一家或幾家門店的業(yè)務(wù)量已經(jīng)難以填滿時(shí)，經(jīng)營(yíng)模式變革的需求便產(chǎn)生了。近年來(lái)開始出現(xiàn)，并日益受到圈內(nèi)老板關(guān)注的數(shù)碼印刷生產(chǎn)中心、數(shù)碼印刷工廠，很大程度上便是數(shù)碼印刷設(shè)備不斷變“重”帶來(lái)的一個(gè)結(jié)果。從門店到工廠，看似只是生產(chǎn)地點(diǎn)的變化，在經(jīng)營(yíng)模式上其實(shí)存在根本性的不同。比如，大多數(shù)快印門店面對(duì)的基本上是直客，且多以“坐商”的模式為主，簡(jiǎn)單的活、著急的活自己做，復(fù)雜點(diǎn)的活、不著急的活外發(fā)生產(chǎn)。很少有快印門店有自己的營(yíng)銷體系，三五公里的業(yè)務(wù)半徑?jīng)Q定了大多數(shù)門店的規(guī)模上限。到了數(shù)碼印刷工廠，就大不一樣了。對(duì)大吞吐量的重型設(shè)備而言，沒(méi)有一個(gè)穩(wěn)定、高效的營(yíng)銷體系做支撐是難以想象的。不管是自建、合作，還是兼而有之，營(yíng)銷體系都是必不可少的。因?yàn)橹匦突臄?shù)碼印刷工廠，基本上都遠(yuǎn)離市區(qū)，置身工業(yè)園，快印門店坐等直客上門的模式很難行得通。因此，現(xiàn)有的數(shù)碼印刷工廠在自行開發(fā)維護(hù)部分大客戶的同時(shí)，往往與很多中間商合作。比如，與快印店或“跑單幫”的個(gè)人合作，成為其加工服務(wù)商。此外，近些年淘寶電商、社群營(yíng)銷、直播帶貨等新玩法層出不窮，有些數(shù)碼印刷工廠通過(guò)這些新興渠道也能拿到不少訂單。總而言之，數(shù)碼印刷的重型化、重資產(chǎn)趨勢(shì)，要求其背后的經(jīng)營(yíng)模式必須隨之發(fā)生改變和進(jìn)化。
數(shù)碼印刷和膠印的競(jìng)爭(zhēng)線越來(lái)越近
有心的老板或許已經(jīng)發(fā)現(xiàn)：裝備了大型設(shè)備、重資產(chǎn)化的數(shù)碼印刷工廠，在經(jīng)營(yíng)模式上與傳統(tǒng)印刷企業(yè)，尤其是以商業(yè)印刷為主的合版印刷廠越來(lái)越像，越來(lái)越接近。仔細(xì)想想，其實(shí)也沒(méi)啥好奇怪的：當(dāng)數(shù)碼印刷主要應(yīng)用在快印店里，它支撐起的的確是一種與傳統(tǒng)印刷不同的商業(yè)模式，兩者之間與其說(shuō)有競(jìng)爭(zhēng)，不如說(shuō)是互補(bǔ)與合作。然而，當(dāng)數(shù)碼印刷機(jī)大到只有裝到工廠里才能發(fā)揮作用時(shí)，工業(yè)化生產(chǎn)的批量邏輯和規(guī)模效應(yīng)，便會(huì)對(duì)它發(fā)生作用。這時(shí)候的數(shù)碼印刷與傳統(tǒng)印刷在底層商業(yè)邏輯上，便沒(méi)有了根本性區(qū)別。簡(jiǎn)單回想一下這些年數(shù)碼印刷和膠印的發(fā)展路徑，會(huì)覺(jué)得很有意思：一方面是數(shù)碼印刷的訂單越做越長(zhǎng)，另一方面卻是膠印的訂單越做越短。在數(shù)碼印刷努力將有成本競(jìng)爭(zhēng)力的印量范圍，拓展至一兩千份的同時(shí)，膠印卻通過(guò)合版印刷的方式，將起印量壓低到了三五百份。對(duì)數(shù)碼印刷來(lái)說(shuō)，印量范圍的向上拓展，主要取決于其不斷壓低的印張成本；對(duì)膠印來(lái)說(shuō)，起印量的大幅向下，同樣是因?yàn)楹习娣绞綌偙×嗽鞠鄬?duì)高昂的開機(jī)成本。也就是說(shuō)，這些年數(shù)碼印刷和膠印在相互侵入原本屬于對(duì)方的地盤。但目前看來(lái)，膠印在過(guò)往的競(jìng)爭(zhēng)中似乎占據(jù)了更大的優(yōu)勢(shì)。在數(shù)碼印刷設(shè)備不斷趨向重型化、重資產(chǎn)，速度越來(lái)越快、質(zhì)量越來(lái)越好、產(chǎn)能越來(lái)越大的情況下，是什么阻礙了其在與膠印的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，獲得更大范圍的應(yīng)用？從根本上來(lái)說(shuō)，只有一個(gè)最重要的原因，那就是：成本。不管是由于銷售模式，還是技術(shù)成熟度、普及度，亦或是生產(chǎn)制造方面的原因，近些年數(shù)碼印刷的印張成本雖然在快速下降，但與膠印比起來(lái)還是處于相對(duì)較高的水平。這就迫使搞數(shù)碼印刷的老板，基本上只能在小批量、個(gè)性化的優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，也就是膠印無(wú)法或不愿涉足的領(lǐng)域，尋求發(fā)展空間。要打破這一局面，最主要的路徑只能是：數(shù)碼印刷印張成本和綜合成本的繼續(xù)、大幅下降。自2018年以來(lái)，隨著國(guó)產(chǎn)高速噴墨印刷設(shè)備的崛起，數(shù)碼印刷在黑白印刷方面的成本已經(jīng)出現(xiàn)了顛覆性的降低，從而大大拓展了其應(yīng)用空間，在很大程度上對(duì)黑白小膠印機(jī)構(gòu)成了真正的威脅。進(jìn)入2020年，彩色高速噴墨印刷設(shè)備又有升溫之勢(shì)。相對(duì)于其他類型的數(shù)碼印刷機(jī)，彩色高速噴墨印張成本降低的幅度同樣十分顯著，這無(wú)疑將使其在印刷市場(chǎng)的爭(zhēng)奪中，獲得更大的優(yōu)勢(shì)。雖然其印刷質(zhì)量相對(duì)于膠印或其他類型的數(shù)碼印刷機(jī)，還有一定差距。在三好同學(xué)看來(lái)，隨著數(shù)碼印刷設(shè)備變得越來(lái)越大、越來(lái)越重，效率與產(chǎn)能越來(lái)越高，能夠阻礙其走向普及的主要因素，基本上就只剩下了一個(gè)“成本”。哪家廠商能率先在這兩個(gè)字上取得突破，就很有可能會(huì)在未來(lái)的市場(chǎng)中占據(jù)主動(dòng)。不管是與膠印，還是其他數(shù)碼印刷同行比拼。那種給客戶提供一種成本高昂的新技術(shù)，然而鼓勵(lì)其去尋找和開發(fā)能夠匹配的新業(yè)務(wù)的銷售模式，正在逼近市場(chǎng)的“天花板”。就說(shuō)到這里。最后，還是祝各位老板好運(yùn)吧。
日期：2020-11-23 18:38
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