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廢紙收購前移:造紙廠們做起破爛王 新一輪洗牌開始

   日期:2020-08-05 09:47     

今年7月,新華網(wǎng)一篇《這種“廢品”值錢了!》的報(bào)道迅速傳遍網(wǎng)絡(luò),在一個(gè)月不到時(shí)間內(nèi)廢紙收購價(jià)格累計(jì)漲幅超過10%,廢紙變得值錢了。詭異的是,7月18日廢紙突然出現(xiàn)暴跌行情,短短四天連降數(shù)百元,卻又在4天后的7月22日再次暴漲,一天最高上漲150元/噸。

  相信各位包裝廠老板也有體會(huì),紙箱廠的黃板紙向來是廢紙商的搶手貨,其價(jià)格也是如打氣球一般膨脹,8月已經(jīng)漲到1800元/噸了,還上門回收。

  國內(nèi)廢紙不足的苗頭已經(jīng)越來越明顯,而經(jīng)過7月18日-7月22日這一鬧劇般的表演后,造紙廠依靠快速調(diào)價(jià)吸引訂單的手段越來越不靈了。所謂內(nèi)憂外患,外廢停止進(jìn)口、國廢不足,隨著打破廢紙供需平衡的轉(zhuǎn)折點(diǎn)到來,一場發(fā)生在造紙廠間的新的博弈也悄然降臨。

  廢紙收購前移:未來廢紙回收的必然趨勢

  廢紙收購前移并不是一個(gè)老話題,而是很多企業(yè)正在做的事情。原料價(jià)格的頻繁波動(dòng),給上下游的企業(yè)帶來很大的風(fēng)險(xiǎn)。為了平抑價(jià)格波動(dòng),產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)也在尋求一些新的發(fā)展模式。廢紙收購前移,既是造紙企業(yè)平衡原料價(jià)格的手段,也是廢紙?jiān)暇o張形式下必然的發(fā)展趨勢。

  然而,這里有一個(gè)問題,如果讓造紙廠親自上馬去住宅、去商超回收廢紙,就能保障自己的廢紙供應(yīng)嗎?顯然不是。

  輸在起跑線:收購前移是一場全方位實(shí)力的比拼

  根據(jù)前端來源不同,國廢回收大致可分為三種渠道,商業(yè)回收、居民社區(qū)和工廠渠道。這三者的廢紙產(chǎn)出占比大致遵循4:3:3的比例。但實(shí)際上的廢紙回收來源復(fù)雜度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這三種,其回收復(fù)雜程度遠(yuǎn)比單向的打開大門等上門出售復(fù)雜得多。

  首先,廢紙回收來源更復(fù)雜,這里我們借用某公司的回收模式導(dǎo)圖。

  隨便舉一些細(xì)節(jié)問題:

  1.上門不可能只回收廢紙,而必須全品類回收,其他的可利用廢品必須提前考慮好回收途徑;

  2.對大型綜合體的回收方式分為駐場和上門收,至少駐場的人員和產(chǎn)地投入就不輕;

  3.和企業(yè)間的收購關(guān)系是純粹是價(jià)高者得的貿(mào)易關(guān)系,又得和別的廢紙回收商競爭。

  ……

  此外,當(dāng)企業(yè)直面廢品終端的時(shí)候,還不得不面對很多潛規(guī)則,當(dāng)某些個(gè)體破爛王依靠短斤少兩、摻沙摻水甚至明偷暗槍等手段獲得優(yōu)勢價(jià)格的廢紙的時(shí)候,企業(yè)如何平衡底線?這背后還有一個(gè)“闖紅燈理論”作支撐:大家都闖紅燈,你不闖,你就被落在后面,變成劣幣驅(qū)逐良幣。

  而且廢紙有價(jià)格波動(dòng),一個(gè)不慎可能一年的利潤還不夠某次波動(dòng)賠的。

  這些只是回收行業(yè)里面很小的一面,廢品的回收背后是一個(gè)體系,而且利潤極薄弱,不懂門道的人,可能連基本的收支相抵都做不到,更別說保證廢紙回收渠道的穩(wěn)定了。而其背后,說到底還是兩個(gè)實(shí)力的競爭:資金實(shí)力和經(jīng)營實(shí)力。

  資金很好理解,但經(jīng)營的實(shí)力卻是一個(gè)幾近隱形的能力,看得到摸得著,但就是學(xué)不會(huì),學(xué)了也可能學(xué)不好,必然伴隨著完善的機(jī)制和人才梯隊(duì)建設(shè)等投入,大廠和小廠在每一個(gè)節(jié)點(diǎn)的差距累積起來,就形成了一條鴻溝。

  話說回來,有這樣的能力隨便轉(zhuǎn)型做點(diǎn)其他的行業(yè)不能掙錢嗎,干嘛非得在造紙這一夕陽行業(yè)死磕?

  管中窺豹:造紙新體系的思考

  隨著國內(nèi)廢紙不足的平衡點(diǎn)被打破,對廢紙收購的競爭必然更加激烈。所謂廢紙得廢紙得天下,但后進(jìn)紙廠想要涉足前端的廢紙回收,可能要面對個(gè)體工廠和擁有體系建設(shè)能力的集團(tuán)化企業(yè)競爭的問題,其劣勢仍和其在造紙端一樣明顯。而在某種角度看,這種劣勢可能就是新一輪淘汰戰(zhàn)的誘因。

  而放到一整個(gè)包裝行業(yè)來看,這種競爭也是無處不存在。為什么品牌大客戶的訂單都流向了大型包裝集團(tuán),不也是看中其集團(tuán)協(xié)同優(yōu)勢嗎?換個(gè)思路,作為三級廠個(gè)體,雖然始終都有生存空間,但如何實(shí)現(xiàn)協(xié)同或者體系作戰(zhàn)來活得更好,也是值得思考的問題。

 


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